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Account Manager (M/F) — Marcas Próprias e Exclusivas | Portugal e Espanha

  • Hybrid
    • Sintra, Lisboa, Portugal
  • Departamento Comercial

Procuramos um Account Manager para fazer crescer as vendas das nossas marcas próprias e exclusivas junto de retalhistas, e-tailers e revendedores em Portugal e Espanha.

Job description

Local: Portugal ou Espanha · Modelo: híbrido, com deslocações regulares em Portugal e Espanha · Contrato: tempo inteiro · Mercados: Portugal e Espanha

Quem somos

A Caseking Ibéria é a operação ibérica do Grupo Caseking, um dos maiores grupos europeus de hardware PC e gaming, com mais de 700 colaboradores. Somos fabricante e distribuidor: desenvolvemos as marcas próprias Kolink, Noblechairs, Nitro Concepts, HAVN, TX3, Streamplify, Ducky, APNX, Aerocool, GAMIC e Endgame Gear, e somos distribuidores oficiais e exclusivos de marcas como Lian Li, Phanteks, HYTE, Montech, Jonsbo, Team Group, Glorious, CableMod, Playseat e MOZA.

O que vais fazer

Vendas e carteira

  • Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores.

  • Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol.

  • Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país.

Plano de negócio com cada cliente

  • Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing.

  • Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager.

  • Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager.

Execução e presença de marca

  • Garantir a execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas.

  • Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes.

  • Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming.

Gestão e reporte

  • Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas.

  • Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro.

Como medimos o sucesso

Indicador

Vendas vs. objetivo

Margem

Novas contas e listagens

Sell-out e rotação

Cobranças

O que mede

Sell-in por marca, cliente e país

Margem bruta das vendas, depois de rebates e apoios

Clientes ativados e SKU listados, sobretudo em Espanha

Vendas e stock no cliente

Prazo médio de recebimento da carteira

O que oferecemos

  • Remuneração: fixa + comissões e/ou prémios por objetivos.

  • Um portfólio de marcas reconhecidas pela comunidade gaming e liberdade para abrir mercado.

  • Apoio de marketing e de produto, com acesso às equipas do Grupo Caseking e aos fabricantes.

  • Participação em eventos e feiras internacionais do setor.

Job requirements

O que procuramos

  • 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account management em IT, eletrónica de consumo, gaming ou bens de consumo.

  • Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e/ou Espanha, idealmente com carteira de contactos.

  • Português e espanhol fluentes (um nativo, o outro a nível profissional) e inglês a nível profissional.

  • Disponibilidade para viajar regularmente em Portugal e Espanha; carta de condução.

  • Forte capacidade de negociação e orientação para objetivos.

  • À vontade com números: Excel, CRM e leitura de margens.

  • Interesse real por hardware PC e gaming.

Valorizamos

  • Experiência a lançar ou fazer crescer marcas próprias ou marcas novas num mercado.

  • Experiência com marketplaces (Amazon, PcComponentes, Worten).

  • Conhecimento das marcas do nosso portfólio.

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